Как найти клиентов?

Где найти клиента? Методы поиска потенциальных клиентов.

Всех начинающих таргетологов, smm-щиков и маркетологов волнует вопрос о поиске клиентов. И это логично, ведь вы только начинаете, о вас ещё никто не знает, и надо как-то заявить о себе, наработать портфолио, получить бесценный опыт и т.д. Можно взять первых 3-5 клиентов бесплатно, дабы потом начала работать сарафанка, да и кейсы появились. Но вдруг сарафанное радио не работает, 3-5 кейсов не достаточно, чтобы о вас заговорил весь интернет, тогда приходится включать голову и искать клиентов по-другому, ведь бесплатно вы уже поработали, хотелось бы уже и на еду подзаработать. У многих специалистов на этом моменте возникает куча вопросов, так как продвигать и продавать чужие товары и услуги они умеют, а продвигать и продавать себя — нет.

Ниже вы найдёте несколько рабочих способов по поиску клиентов. Поехали:

1. Сообщества лидеров-мнений.

Практически в каждом третьем сообществе по smm есть отдельные обсуждения, где ищут сотрудников. Покажу вам примеры, ну а где трешовые обсуждения, а где реально можно найти клиентов, ищите сами)

где искать клиента
где искать клиента1
где искать клиента2

2. Биржи фриланса.

Существует множество бирж к примеру: work-zilla.com , fl.ru и т.д. Так же очень часто объявление о поиске smm-щиков и «прочих» размещают на сайтах по поиску кадров, на таких, как: hh.ru и на досках объявлений: avito.ru , irr.ru и т.д.

где искать клиента3

3. Поиск клиентов с помощью Церебро.

Это пожалуй самый интересный способ, но, как понятно из названия способа,  подойдёт он только тем, у кого есть Церебро.
Суть заключается в том, что мы будем искать тех людей, кто в посте у себя, в паблике или на странице, либо в комментарии где-либо указал нужные нам ключевые слова.

Алгоритм поиска: 

  • Заходим в Церебро
  • Раздел «Разное»
  • Нажимаем на вкладку «Поиск по новостям»
  • В поле для ввода ключевых фраз вводим словосочетания, которые мог написать наш клиент, к примеру: «Поиск таргетолога», «Нужен smm-щик»
  • Нажимаем галочку «Искать все слова вместе», так будет меньше «мусора»
  • Если вам не принципиально из какого города и страны будет ваш клиент, то идём дальше
  • В поле «Фильтр по дате» указываем любую нужную нам дату. Чтобы клиенту была ещё актуальна ваша услуга, то лучше указывать дату не больше недельной давности
  • Нажимаем кнопку «Искать»;

где искать клиента4

9. Мы нашли одного человека, сразу видим, что это потенциальный клиент. Нажимаем на дату, чтобы перейти к записи;

где искать клиента5

10. Перейдя к записи, мы сразу видим, что клиент действительно потенциальный и горячий;

где искать клиента6

11. Пишем ему в лс, и тут уже всё зависит от вас.

где искать клиента7

Это были способы поиска «горячих» клиентов, но так же можно искать «холодных» клиентов, ниже я рассмотрю, как именно:

4. Поиск клиентов через поиск в вк.

Суть данного способа в том, чтобы найти тех людей. которым нужна услуга. Самое главное это доказать то, что услуга им действительно нужна)

Алгоритм действий:

  • Заходим в поиск в вконтакте
  • Вбиваем интересующую вас тематику. Для меня это салоны красоты, поэтому вбиваю «салоны красоты»
  • Тип сообщества оставляем любой
  • В графе «город» советую вбивать, либо Москву, Питер, так как оттуда более обеспеченные клиенты, либо свой город, так как клиенту спокойнее, когда он сможет с вами лично встретиться. Так же если не указывать какой-либо город, то попадаются не коммерческие сообщества, а нам нужны именно коммерческие.

где искать клиента8

  • Можно сразу начать с сообществ, у которых меньше 1500 подписчиков, а можно просматривать все, мало ли, может повезёт поработать уже с раскрученными салонами красоты — в моём случае.
  • Дальше нам надо проанализировать данные сообщества
  • первым делом смотрим на количество целевых подписчиков, для этого:

 

  • Заходим в сообщество; 
  • Заходим в поиск по подписчикам. В поиске уже отражается меньше подписчиков — этим способом мы убрали заблокированных пользователей; 

где искать клиента9

  • Выставляем страну и город в соответствии с нахождением салона красоты. Людей в поиске становится ещё меньше, таким образом, мы убрали не целевых подписчиков. Тех, кто наверняка не станет клиентами. 
  • Убираем галочку на пункте «с фотографией», так как пользователи без фотографии тоже могут быть живыми и активными.  

где искать клиента10

Такую же процедуру мы можем проделать через рекламный кабинет в вконтакте

где искать клиента11

  • После того, как провели анализ на наличие целевой аудитории, смотрим на контент сообщества.
  • Если сообщество ведётся плохо, то наверняка они не пользуются услугами smm-щика. Так же показательным пунктом является наличие или отсутствие оформления сообщества «баннер + аватарка»
  • Так же на всякий случай смотрим раздел «контакты». Там не должно быть людей с указанной должность smm-щик, маркетолог или как-либо ещё связанным с рекламой.
  • Если все пункты соблюдены, то ищем в контактах человека с наивысшей должностью, либо пишем тому, кто есть. Тут уже должна включаться ваша способность продавать. Самое главное — убедить клиента, что ему необходима ваша услуга.
Будьте готовы к тому, что клиент получает кучу подобных предложений
5. Холодные звонки.
А почему нет?) Заходите  в дубль гис, вбивайте интересующие вас организации, к примеру «салон красоты» и начинаете прозванивать с предложением услуг. Но лучше не полениться, отобрать те, кто-либо не продвигается в онлайне, либо продвигается но плохо, либо у кого под боком 3-4 конкурента и к таким лучше лично наведываться. Тогда самым главным будет выйти на администратора/директора.

где искать клиента12

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *