Лендинг с гарантией конверсии

Landing page с гарантией — ЭТО БЛЕФ

В силу многих факторов конверсия может кардинально отличаться даже у двух одинаковых сайтов, рекламируемых в разных городах России. Поэтому когда Вам будут гарантировать конверсию, то знайте, Вас обманывают, а чтобы Вы точно поняли почему мы так говорим, давайте для начала определимся из чего складывается конверсия и что на неё влияет. И тут мы будет говорить не о тех факторах которые зависят от студии разработчиков, а о тех, на которые студии не могут повлиять.

Качество и количество трафика
На сайт можно привлечь трафик из 30 человек в день, а можно привлечь трафик из 1300 человек в день. И соответственно конверсия будет сильно отличаться, как минимум, потому что при малом трафике выбираются только горячие клиенты готовые купить прямо здесь и сейчас, во втором же случае добавляются и тёплые, и прохладные, и тепло-прохладные и даже холодные клиенты, с которыми тоже нужно работать, например, через тот же e-mail маркетинг, но, как ни крути, показатели то они портят.

Имидж/бренд/известность компания
Вашу компанию могут знать все на территории продаж и просто идти к Вам, потому что доверяют, а могут Вас вообще не знать и, даже при самом крутом предложении, обходить стороной, так как будут бояться к Вам обращаться. Тоже самое может произойти, если Ваша компания уже успела “наломать дров”, и сейчас пытается восстановить репутацию, которая к большому сожалению так быстро не возвращается.

Город
У каждого города своя атмосфера, свои районы в городе, свой Детройт, свой Манхеттен. И каждый город имеет свою специфику. Например, в Европейский части России люди едят “Манты”, а в Сибири люди едят “Позы”. Но если здесь можно ещё как-то возразить, то вот, например, Вам конкретный пример из нашего опыта, а именно из сферы спутникового телевидения:

spytnik

Как видно на изображении, спрос в таких городах как Киев и Минск повышен, а вот в Санкт-Петербурге он наоборот понижен. Поэтому город городу-рознь.

Конкуренты
Вы можете быть монополистом на рынке, а можете наоборот находиться в алом океане). Причём количество и качество конкурентов в разных городах отличается, например, по 2гису в городе Омске компаний, занимающихся строительством домов, целых 419!!! Конечно же, не все они представлены в интернете, но это тоже показатель, ведь клиент не только сравнивает компании среди интернет-пространства, а захватывает разные источники информации.

Продукт/УТП/цены
У Вас может быть хорошее и вкусное предложение, но если клиент продаёт на 30-50% дешевле, то опять же провал. А как нам известно, нет ничего более постоянного, чем временное, а это значит, сегодня у Вас может быть тьма заявок, а завтра конкурент делает более вкусное предложение, понижает цену, вводит новую линейку продуктов и… Думаю тут всё понятно.

Общая ситуация на рынке
Кризис был и будет, и даже наверное всегда есть. И покупательская способность падает, падает спрос, а значит и падает предложение, в силу отсутствия первого. Да и может такое произойти, что просто вымерла Ваша технология, как раньше умерла технология выхода в интернет через телефонную линию (модем), заменившись на проводной интернет (оптику).

Призывы к действию
Сделав на сайте призыв “Оставь заявку и получи Iphone 6”, наша конверсия вырастет и будет составлять, как при голосовании за президента, 126% из 100 возможных (ничего против президента не имеем). Для примера наш опыт, мы делали у себя на сайте кнопку “Бесплатный тест-драйв одной услуги” и “Получить коммерческое предложение”, отличие в показателях было в 4 раза и вроде бы это здорово! Но! При этом мы привлекали много ненужного трафика, который отнимал время, энергию, ресурсы, которые мы лучше бы направили на нужных клиентов.

priziv

 

А если ещё добавить факторы, на которые может повлиять студия, то это будет уже более внушительный список и туда добавятся:

Рекламные каналы
От выбранной площадки будет зависеть конверсия, например, в скриптах продаж у нас РСЯ даёт более высокий результат, чем поиск, а таргетированная реклама в соц. сетях показала себя практически полностью бесполезной. Обратную ситуацию показала себя ниша обучению наращивания ресниц, там социальные сети дали наилучший результат.

Рекламные объявления/изображения/видео
Можно сделать очень крутые заголовки, картинки, видео в рекламном объявлении, которые будут привлекать большое количество людей, а можно сделать ещё круче картинки с загадкой, которые будут привлекать еще больше трафика, но при этом упадёт конверсия, так как он будет менее целевой, ведь их просто зацепил посыл, но они не искали Вашу услугу и она им точно не нужна.

ЧТО ПО-НАСТОЯЩЕМУ ВАЖНО, ТАК ЭТО…

То есть, исходя из текста выше, можно сделать вывод, что спрашивать разработчиков “Какая будет средняя конверсия сайта” практически бесполезно. Правильнее будет спрашивать и целиться на стоимость заявки, но и тут не всё так просто, как хотелось бы. Чтобы посчитать стоимость заявки, а ещё лучше стоимость продажи, Вам нужно знать:

  • CTR Вашего объявления (отношение показанных рекламных объявлений и переходов на сайт)
  • Стоимость одного клика/перехода
  • Конверсию на сайте (тут то и проблема)
  • Конверсия в продажу (отношение полученных заявок к фактическим продажам )

Исходя из этого, мы всё равно упираемся в то, что нам нужно знать конверсию именно Вашего сайта. Но ещё раз повторюсь и даже выделю это жирным:

Разумнее считать количество, качество и стоимость целевых заявок, чем конверсию сайта. Так как конверсию сайта можно накрутить!

СРЕДНЯЯ ТЕМПЕРАТУРА ПО БОЛЬНИЦЕ

Я не ухожу от ответа и не пытаюсь выгородить нас, как разработчиков, я лишь хочу донести мысль, что всё слишком разно, но всё же, чтобы тема статьи оправдала себя, я выложу очень грубую таблицу средних показателей конверсии landing page при среднем трафике и других усреднённых показателях. Данная информация создана на основании нашего опыта и опыта коллег крупных компаний:

  • Опт: 10-25%
  • Розница: 3-5%
  • Услуги в b2b (для бизнеса): 2-6%
  • Услуги в b2c (для клиентов): 5-8%
  • Подписная страница (инфобизнес): 10-15%
  • Остальное: от 1 до 20%

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

В нашей практике есть и паранормальные явления, а именно лендинг в оптовой сфере с конверсией 45%, так же как и лендинги в довольно популярных темах, но с конверсией еле достигающей 1%, и всё это при условии того, что везде используются плюс-минус одинаковые технологии. Поэтому наилучшими решениями при создании сайтов это:

  • Опираться на реальные тесты, после которых будет ясно каких показателей Вам стоит ожидать
  • Опираться на опыт профессионалов, которые сделают всё возможное, чтобы достигнуть наилучших результатов

Источник — InScale

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *