Призыв к действию в маркетинге. Call to action

Наличие призыва к действию или call to action — золотое правило маркетинга. Если ты хочешь, чтобы человек что-нибудь сделал, ему обязательно надо подсказать (вступай/переходи/сохрани и т.д.)

Может показаться забавным, но на самом деле 90 % людей (цифру я взял из своей головы, просто по личным наблюдениям) не выполнят никакого действия, даже если оно разумно и соответствует их интересам.

То есть, например, если вы будете продвигать пост, предположим очень крутой и максимально соответствующий интересам человека, но в этом посте нет призыва вступить в группу — большинство людей, несмотря на то, что пост им понравится, сами не догадаются перейти и вступить в сообщество. Они могут поставить лайк, даже сделать репост, но вступить — нет. Не знаю почему так, но это так.

Именно по этой причине на большинстве тизерах (либо в заголовках) вы можете увидеть призывы: жми/вступи/заходи/присоединяйся — на что хватит фантазии таргетолога. Вы увидите призывы на уличных банерах: «звони», на сайтах «скачать бесплатно», в акциях спортивных клубов: «успей к лету!» (привет, подснежники). Призывы окружают нас повсюду.

Вообще, они не обязательно должны быть такие прямые и топорные. Как и всегда, к делу можно подойти креативно. Мне, например, очень нравится, как сделали призыв пить чай. Для этого был обыгран известный лозунг «Make love, not war» (который сам по себе является крутым призывом за счет противопоставления ярких контрастных понятий). Любовь в этом лозунге заменили на чай, и получился крутой запоминающийся призыв «Make tea, not war», — идеальный слоган для рекламной кампании чая в наши неспокойные времена.

Дополнительный бонус: в отличие от прямых призывов, которые служат просто на выполнение цели (подписка/звонок/покупка и т.д.), креативные подходы очень сильно поднимают лояльность бренду и играют на его узнаваемость. Поэтому вывод: если есть идея, как сделать что-то необычно — лучше делать необычно. Если нет, что ж, надо вставить хоть какой-нибудь призыв, чтобы направить читателей/слушателей/зрителей в нужное русло.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *